Forma — Pitch 2026
Seed 2026 · 18 млн ₽ · 20%

Forma

Операционная платформа
для B2C сервисного бизнеса

Помогает владельцу масштабировать компанию без потери качества — через систему управления командой и AI-управление продажами.

Track People
Управление командой
Найм, онбординг, стандарты, оценка компетенций. Воспроизводит стандарты собственника без его участия.
Tracklite
AI-агент продаж
Анализирует каждую сделку и говорит менеджеру — кому позвонить, что сказать, почему именно сейчас.
01 — Проблема

Всё, что знает собственник,
живёт у него в голове

01
Текучесть персонала — до 85%

Новые сотрудники уходят в первые 90 дней. Каждый цикл найма и введения в должность — потеря денег и времени.

02
Стандарты падают при делегировании

Открываешь вторую точку — качество падает. Масштабирование невозможно, пока система держится на одном человеке.

03
Воронка стоит

Менеджеры не знают, что делать с клиентом прямо сейчас. CRM фиксирует данные, но никто не решает что делать дальше.

04
CEO в операционке

10–15 часов в неделю на ручной разбор воронки вместо роста. Дефицит кадров в России — 4,8 млн человек.

85% текучесть линейного
персонала в B2C
90 дней — окно риска
для нового сотрудника
4,8M дефицит кадров
в России
02 — Решение

Forma «размножает» собственника

Переводит его стандарты в платформу, которая воспроизводит их без его участия — в любой новой точке, с любой новой командой.

Track People

Управление командой

Кодирует требования собственника к качеству и воспроизводит их через каждого нового сотрудника.

  • Найм по ценностям — кандидат знакомится с культурой до оффера
  • Структурированный онбординг — чёткая траектория с первого дня
  • База знаний методики — тренер не готовится к занятию с нуля
  • Оценка компетенций — проверка реальных навыков на реальных задачах
Отличие от HRM: обычный HRM хранит данные о сотрудниках. Track People кодирует стандарты собственника и воспроизводит их автоматически.
Tracklite

AI-агент продаж

Работает как автономный участник отдела продаж: непрерывно анализирует воронку и выдаёт менеджеру одно конкретное действие.

  • Отслеживает каждую сделку и сам решает, что с ней делать дальше
  • Расставляет приоритеты — менеджер просто работает по списку
  • Контролирует сроки и возвращает зависшие сделки
  • Оценивает выполнение задачи и формирует следующий шаг
Отличие от CRM: CRM хранит данные, менеджер сам решает. Tracklite владеет всей историей сделки и самостоятельно ведёт её по воронке.
03 — Трекшн

Пакитан — коммерческий клиент
и живой стенд

5 100 семей за 4 года
97% удержание клиентов
17M ₽ оборот 2025
110 детей активно на 3 площадках
Forbes Woman 2025 Премия SEA — образование 2025
Продукт строился под реальную боль, не под гипотезу. Прототип в бою — есть скриншоты из реальной эксплуатации.
Важно для инвестора: до разделения Пакитан выглядел убыточным — зарплаты основателей и IT-разработка были зашиты в операционку. После выделения Forma — Пакитан прибылен с первого месяца. Инвестиции в Пакитан не нужны.
04 — Рынок

Первичный рынок — детское образование.
Горизонт — весь B2C сервис.

Сейчас
EdTech и детские образовательные центры

~50 000 организаций в России. Двойная структура боли: команда тренеров + клиенты-родители. Высокий LTV, низкий churn при правильном продукте.

Горизонт
Весь B2C сервис

Фитнес, HoReCa, салоны, театральные студии, языковые школы. Одна и та же боль в команде и продажах. Горизонтальность продукта уже подтверждена.

Почему сейчас
Ниша свободна

AI сделал анализ воронки доступным — ещё 3 года назад это стоило в 5–10 раз дороже. Крупные HRM и CRM-системы не идут в сегмент до 100 сотрудников.

При пенетрации 5%
750M ₽
ARR
2 500 клиентов × средний чек ~300 000 ₽/год
05 — Бизнес-модель

SaaS-подписка. Фиксированная ставка.
Без скрытых модулей.

Track People
20 000 ₽
в месяц

HR-платформа: найм, онбординг, база знаний, оценка компетенций

Пакет
Оба модуля
50–55 000 ₽
в месяц

Полная операционная платформа. Внедрение под ключ за 3–4 недели.

Tracklite
40 000 ₽
в месяц

AI-агент продаж. В 3–4 раза дешевле аналогов на рынке.

Чистый burn
740K ₽/мес
Runway
24 мес
Break-even
13 клиентов
MRR на break-even
~780K ₽
06 — Команда

Строим продукт изнутри задачи

Команда не нанималась под продукт — продукт вырос из того, что команда строила для себя.

CEO · Домен
Соня Дьяченко

15 лет в детском edutainment. Запустила 3 успешных проекта с нуля. Форт-лист Forbes Woman 2025. Глубокое понимание боли клиента — строила систему на себе.

Стратегия · HR · GTM
Вера Жукова

Выпускница акселератора ФРИИ. 3 IT-стартапа с нуля, 1 удачный exit. 15 лет в HR. Закрывает продажи, продукт и командный рост.

CTO
Сергей Фомин

15 лет в IT, 6 лет в МИАТ. Строит первые версии продукта самостоятельно в связке с AI-инструментами — скорость разработки без зависимости от внешних подрядчиков.

Советник по методологии
Лариса Афанасьева

Сооснователь «Упсала-Цирк». Идеолог метода цирковой педагогики. Даёт глубину в первичной нише.

Ключевое: команда не нанималась под продукт — продукт вырос из того, что команда строила для себя. Сергей как инженер-продакт в связке с AI обеспечивает скорость разработки без зависимости от внешних подрядчиков.
07 — Предложение

Доля в SaaS-продукте с прототипом в бою, двумя клиентами и командой с полной доменной экспертизой

Раунд Seed 2026
Сумма 18 000 000 ₽
Доля 20%
Pre-money 72 000 000 ₽
Post-money 90 000 000 ₽
Инструмент Доля в ООО / конверт. займ
Защита

Пакитан как постоянный клиент даёт минимальный MRR с первого дня. Продукт уже продаётся без участия основателей в процессе продажи.

Потенциал

SaaS-мультипликаторы на выходе 5–10x ARR против 1,5–3x выручки у операционного бизнеса. После валидации — горизонтальный рост в смежные B2C-ниши без переработки продукта.

Break-even

13 клиентов — достижимо в рамках runway без дополнительных инвестиций.

Готовы говорить

Прототип в бою. Цифры настоящие. Команда на месте.

Соня Дьяченко, CEO
sonya@pakitan.ru @sonyadya
Seed 2026 18 млн ₽ · 20% · pre-money 72 млн ₽